Mit unserem Apothekentargeting identifizieren Sie Apotheken mit besonders hohem Potenzial für Ihren spezifischen Markt. Somit kann mit Hilfe unserer Analyse latentes Potenzial gehoben und neue Wachstumspotenziale erschlossen werden. Gleichzeitig können Sie Niedrig-Potenzial-Apotheken für weniger ressourcenintensive Maßnahmen ausmachen. Auch eine Identifikation von Produkten, die erfolgreich zusammen vertrieben werden können, ist möglich.
Unser Apothekentargeting unterstützt Sie außerdem bei der Festlegung der idealen Anzahl an Außendienstmitarbeitenden und dient als Basis für die Außendienststrukturbildung und -optimierung. Mehr dazu finden Sie unter dem Stichwort Territory Alignment.
Die Ermittlung der Potenziale auf Apothekenebene basiert auf den Großhandels-Distributionsdaten von 17.000 Apotheken (Vollerhebung) mit individueller Marktdefinition. Wir bestimmen dann unter Hinzuziehung des aus circa 7.000 Apotheken bestehenden Panels die Potenziale in bis zu acht nach Umsatz oder Absatz definierten Clustern für circa 99 Prozent aller Offizin-Apotheken in dem relevanten Markt. Es besteht die Möglichkeit zur Integration weiterer interner Daten (z. B. Direktgeschäft) oder externer Daten (z. B. Kaufkraft).
Das Sell-Out-Apothekentargeting basiert auf zwei Säulen:
Auf dieser Basis wird für jede Apotheke ihr definiertes Umsatzvolumen im Zielsegment in Form von acht kundenindividuell abgestimmten Potenzialclustern charakterisiert.
